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像麦肯特一样地进行网络营销

发布时间: 来源:wuxi300

  互联网就像一个强有力的推助器,推动各领域的理论和实践高歌猛进、百花齐放。营销亦是如此,传统营销插上互联网的翅膀后,诞生了网络营销。网络营销像一个创新梦工厂,病毒式营销、博客营销、社区营销、搜索引擎营销、信息分类营销等理论层出不穷,而才华横溢的营销推手不断创造出诸如“芙蓉姐姐”“奥巴马女郎”“贾君鹏”“犀利哥”“兽兽”等营销事件,真实让人目不暇接。

  面对网络营销中的种种理论和案例,总感觉中国的网络营销像在吃快餐,满足人们一时的饥渴之后什么都没有留下。“快餐现象”导致中国大多数传统企业对互联网感到无所适用,难以下手。

  传统企业面对,一边是无数通过网络营销一夜成名的神话,另一边是让人雾里看花的烧钱无底洞的网络营销。这种情况,传统企业一般采用两种极端的网络营销,一是通过网络炒作想成为网络营销神话中的一员;二是通过企业建站,形式上涉水网络营销。

  回归理性,这两种方法不但浪费了企业资源,而且收效甚微。真正要做好网络营销,我们不能被一个个浮躁的网络营销神话所蒙蔽,需要回归营销的本质。

  营销的本质就是通过交换实现价值。通过交换分别实现顾客价值和企业价值。那网络营销是什么?

  回答这个问题之前,需要弄清楚互联网是什么?一般认为互联网是新媒体,这话没有错,但是这话却误导了很多人。互联网不仅仅是媒体,互联网的本质是平台。互联网是交友平台,如人人网、QQ空间;互联网是通讯平台,如电子邮件、网页聊天;互联网是交易平台,如阿里巴巴、淘宝网;等等。

  互联网与营销相结合就成了网络营销,具体而言就是,网络营销通过互联网这个平台实现价值交换的营销本质。如果把互联网作为交易平台,那么就形成了电子商务,通过电子商务实现商品、货币交易,最终实现企业价值和顾客价值。如果把互联网作为宣传推广平台,那么就是产品、品牌、企业的推广媒介,如企业网站、门户网站、社区网站等。

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