产品专家董宏岩8月巡讲无锡站
发布时间：2011-08-23 13:59:50
来源：中企动力
2011年8月1日，无锡分公司全体员工翘首以盼终于迎来了传说中的产品专家“董哥”——现北京分公司资深客户顾问董宏岩。
无锡分公司在得知“董哥”要来无锡巡讲的消息之后，早早的就将他的神秘面纱揭开了：培训老师也在白板上写上了几个大大的字“热烈欢迎产品专家刘伟龙来无锡巡讲！”格外引人瞩目。
有关“董哥”的介绍，每位员工都很关注：2007-8-1入职中企动力北京分公司， 09年全年净现金业绩:240万,新增客户27个 ，09年全国销售冠军,2010年1-12月现金业绩:90万元（其中22个Z+，14个Z邮局，24个新增客户），2011年1-7月：现金业绩：70万元（其中15个Z+，8个邮局，15个新增客户）”……所有的这些业绩更使得我们的商务同事连连赞叹。
下午16点左右，产品专家董宏岩风尘仆仆的从北京来到了无锡分公司，放下行李的“董哥”简单的的问候后就开始就和无锡分公司商务总监胡总着手整理晚上巡讲所需要的材料，沟通本次课程思路和讲课细节。
我们的培训安排在下午五点半，“董宏岩全国巡讲无锡站”在培训教室内正式拉开帷幕。随着“董哥”的闪亮登场，培训教室内爆发出阵阵热烈的掌声。短暂的问候后，董哥简单扼要的介绍了今天课程的大致内容：1.“我们”的中企职业生涯该如何选择？2. 如何“轻松有效”的开发新客户？ 3.案例展示4.Z+与 Z邮局签单全过程以及异议处理 5.如何把单子签大6. 现场答疑 。
在近2个半小时的讲课过程中，我们的产品专家用他睿智幽默风趣的讲课方式让我们的商务听得特别投
入，通过中企动力商务体系两大职业方向告诉大家要么成为像唐骏一样优秀的“打工皇帝”，要么赚很多的钱；又用以一带多，吃透行业，同行刺激，客户介绍等等办法帮助大家更好地找到开拓新客户；接着通过一个优秀案例引发了思考，对优势行业的上下游进行延展，从而去发掘更多的潜在优质客户；随后是产品专家教大家如何将订单谈大谈快，深入浅出的讲课内容使得我们的商务同事受益匪浅，连连点头。期间更不断穿插着实例，彰显出了产品专家约单、谈单、签单等的深厚实力，并且告诉大家客户服务的重要性。
我们的商务同事在聚精会神听课的同时也没有忘记及时向“董哥”提出课上课下遇到的疑问，产品专家每个问题都细心、耐心做出解答，确保我们的商务同事真正的能利用他分享给我们的销售工具—套餐，以及拿着这个销售工具去解决实践工作中出现的问题。
最后，在“敢想敢做大胆突破，只有你能接受的，你的客户就没问题”的总结中结束了本次无锡站的巡讲，会后我们部分商务同事依旧还在向“龙哥”“取经”。
在后来的2天多时间，有员工不断的向“董哥”询问，“董哥”也没有闲着，他深入到我们的商务团队中，观察商务同事的打电话状态，同时有意识的做一些指导，并且陪同我们的代表出去见客户，在8月2日的下午，我们还约见了重要的意向客户来到我们的无锡分公司参加产品专家举行的客户沙龙。
通过本次的学习，大大增强了无锡公司商务同事对Z+产品的信息，同时也发现了许多自身的不足。相信通过本次的学习，定能大大提高我们商务同事信心以及签单率。同时，无锡分公司的所有同事也向孜孜不倦辛勤工作的“董哥”献上最真心的感谢，并且祝他新婚快乐，早生贵子！
