记产品专家刘伟龙全国巡讲无锡站
发布时间：2010-06-22 14:02:20
来源：中企动力
2010年6月10日，无锡分公司全体员工翘首以盼终于迎来了传说中的产品专家“龙哥”——现青岛兄弟公司商务五部资深客户顾问刘伟龙。
无锡分公司人事行政部在得知“龙哥”要来无锡巡讲的消息之后，早早的就将他的神秘面纱揭开了：公司内部的公告栏上、培训教室外的板报墙上：“龙哥”的中企履历、同事眼中的“龙哥”……粉红色的大字“热烈欢迎产品专家刘伟龙来锡巡讲！”也格外引人瞩目。
有关“龙哥”的介绍，每位经过的员工都会驻足停留：2004年10月入职，先后做过商务经理， 2009年净现金到账山东区第一名；全国Z+销售个数和Z+业绩双冠军；2010年3月，十天开发7个新客户；2010年4月，CE•0 年会一类公司金级员工；2010年4月，荣膺中企动力“2010年度产品专家”……所有的这些业绩更使得我们的商务同事连连赞叹。
11点左右，刚结束常州站巡讲的产品专家刘伟龙风尘仆仆的来到了无锡分公司，恰逢苏皖区区域总监王震、区域总监助理李霞还有区域的培训老师在无锡出差，放下行李的“龙哥”和大家经过简单的问候后就开始着手整理下午巡讲所需要的材料，和区域总监王总，无锡分公司商务总监崔总等人沟通本次课程思路和讲课细节。
我们的培训安排在下午16:30，下午上班后“龙哥”也没有闲着，他深入到我们的商务团队中，观察商务同事的打电话状态，同时有意识的做一些指导。
在苏皖区域的培训老师安排下，南京分公司的商务同事也通过我们的动力大学视频设备同时参加了这一次的巡讲。
16点30分，“刘伟龙全国巡讲无锡站”在培训教室内正式拉开帷幕。随着“龙哥”的闪亮登场，培训教室内爆发出阵阵热烈的掌声。短暂的问候后，龙哥简单扼要的介绍了今天课程的大致内容：如何筛选出优质客户，如何分析客户并深度挖掘客户需求，如何快速签单，如何帮助策划网站。
在接下来长达5个半小时的讲课过程中，我们的产品专家时而激情洋溢，时而幽默风趣，通过MAN法则“龙哥”告诉大家如何筛选客户，帮助大家更好地找到意向客户；接着通过一个优秀案例引发了思考，对优势行业的上下游进行延展，从而去发掘更多的潜在优质客户；随后是当大家去搜索一个资料时，为什么选择第一时间打开它，打开它之后如何去分析这个网站，从而进行诊断和后期跟踪……深入浅出的讲课内容使得我们的商务同事受益匪浅，连连点头。期间更不断穿插着实例，更加彰显出了“龙哥”约单、谈单、签单等的深厚实力。
我们的商务同事在聚精会神听课的同时也没有忘记及时向“龙哥”提出课上课下遇到的疑问，“龙哥”都细心、耐心做出解答，确保我们的商务同事真正的能利用到“龙哥”分享给我们的销售工具，以及拿着这个销售工具去解决实践工作中出现的问题。
这些都是“龙哥”分享给我们无锡分公司所有商务同事的最宝贵财富。
最后，“龙哥”就“找到特色行业、找客户资料、分析客户、谈单思路、策划网站”做出总结。本次巡讲无锡站也宣告正式落下帷幕，此时已经是晚上10点多，我们部分商务同事依旧还在向“龙哥”“取经”。
通过本次的学习，大大增强了无锡公司商务同事对Z+产品的信息，同时也发现了许多自身的不足。相信通过本次的学习，定能大大提高我们商务同事的签单率。同时，无锡分公司的所有同事也向孜孜不倦辛勤工作的“龙哥”献上最真心的感谢！
撰稿人：无锡分公司人事行政部王后雪
