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杨天伦

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    杨天伦 (点击查看大图)

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    成功儒商——杨天伦杨天伦,无锡星火制衣有限公司董事长,成熟稳重。大凡成功者都是靠自己一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的,杨总也不例外。

    星火制衣在1954年正式建厂,当时还只是10个人的小作坊,生意惨淡。直到1979年改革开放,星火制衣归为国家所有,工人也扩大到100人,虽然门面大了,但是生意还是不尽如人意。1987年,杨总进厂,重新开辟了市场,整合了经营方式,使得场面有所好转,之后由于厂里领导意见不合,促使星火制衣再次惨淡,勉强支撑周转。2000年,星火制衣改制为民营企业,此时杨总接下了面临倒闭的星火制衣,并更名为公司。创建广泛的社会关系由于公司经济问题,杨总很难请到或请得起高水平的人才,也没有太多的钱用于广告或市场推广。最初的生意来源很大部分是靠社会关系,有了广泛的社会关系,产品或服务就有了一个好的销售渠道。所以杨总就从社会关系开始入手,由于之前步下了不错的路子,使得杨总很顺利的得到身边伙伴甚至客户的信任。拥有良好的信誉和人品杨总接手时的制衣厂在很多人看来都是一片废墟,根本不放在眼里,所以很多人都不愿意跟着杨总干,但是杨总不依不饶,靠着自己人格的魅力,吸引了一批与他志同道合、愿意跟随的人。宁愿自己苦,不拖欠工人一分工资,宁愿自己累,都要冲在前方带头做。由于经营规模较小,商业信誉度在人们看来不会很高,但是杨总凭着自身魅力以及良好的信誉人品,使得以前的老客户还是愿意跟杨总合作,新客户也逐渐变成了老客户。体现吃苦耐劳的精神面对残酷的市场竞争,与财大气粗的竞争对手。杨总找不出什么竞争优势,只能靠自己,吃苦耐劳,付出比竞争对手更多的努力和辛劳,多做一些工作,多奉献一些爱心,感动着客户。他凡事都是亲力亲为,白天下车间跟着工人一起做,晚上回家还要研究新的产品线。那段时间是艰辛的,但杨总每天都保持着笑容,开开心心的工作,再大的问题都是一笑而过。保持勤俭节约的作风在杨总的努力下,现在的制衣厂已经换了新的厂房,跟以前截然不同,员工也已经增至1000人。但杨总还是保持着以前的勤俭节约,每天按时上下班,平时就在厂里转悠,跟着工人一起做。闲暇时就在家里种种花草,杨总说:这些是我的爱好,平时没事情做,我就看着他们一点点长大,跟我的公司一样,都是慢慢成大起来的。好多人都说杨总是儒商,确实,节俭朴素是他的作风,种花种草是他的爱好,从他的外表根本看不出他是企业家,但他却把1000人的公司经营的如此成功,我们不得不佩服他的才能,祝愿杨总新的一年有更大的收获,生意也越来越红火。

    

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